1元门票自今年3月份推出以来,截止双十一当天19点结束，同程旅游已帮助万名游客实现了1元游景区的旅游梦想，共计帮游客节省6.4亿元人民币出行成本。

在景区1元门票的成本分摊模式下，OTA本身可能只承担了30%的费用，而最根本的是渠道商对独家代理权的争夺，这种排他性合作让同程等强势业者掌握更多话语权。

随着“双十一”的到来及全国各大景区进入旅游淡季，景区门票价格开始进入低价销售阶段，携程、驴妈妈、同程等各大OTA（在线旅游代理商）趁势又开始一轮门票价格战。本月起整体景区票价降幅高达60%，部分业者的1元门票也如火如荼地进行。

但是门票真的可以只要1元成本吗？如此低价的背后究竟是怎样运作的？

《第一财经日报》记者多方了解到，超低价门票其实是OTA渠道商与景区、各方合作者贴钱促销之举，成本分摊之下，OTA本身可能只承担了30%的费用，而最根本的是渠道商对独家代理权的争夺，这种排他性合作让同程等强势业者掌握更多话语权。

低价再低价

本月的淡季景区门票可谓降幅惊人。据携程网站和APP售卖的数千家景区门票价格统计，全国有家5A、4A等知名景区门票降价，平均降了45.5元。降幅最大的景区是九寨沟，从11月15日开始，门票从旺季的元降至80元，降价幅度达63%。北京故宫门票从11月1日开始由旺季的60元降至40元。重庆武隆天生三?，从11月1日开始，票价从元降至90元；普陀山的淡季是12月和1月，淡季价格元，比旺季元低了20元。

OTA商家们同时也不放过“双十一”的契机，携程在今年11月11日推出1元门票、11元酒店，甚至在“双十一”当天推出仅需1元的天涯海角景区门票。

“同程计划在‘双十一’期间推出家1元玩景点、家半价玩景点、10条半价不限量周边游路线以及近百个半价出境名额等，此外，11月11日当天还会有数量相当可观的9元住酒店、元买机票，预订邮轮路线送邮轮卡等，如此大的门票价格降幅对同程而言可谓是有史以来促销力度最大的。”同程网市场部相关负责人张小姐告诉记者。

记者在采访中了解到，其实以往景区门票价格的波动并没有如此大幅度，在线景区门票业务主要的商家仅同程和驴妈妈，且两家基本“和平相处”，然而在携程入股成为同程第二大股东后，在线旅游的机票和酒店价格战就蔓延到门票领域，且愈战愈勇，最终出现1元景区门票这样的“凶猛低价”。

1元门票的背后

那么半价甚至1元门票究竟如何操作？业者真的不赚钱了吗？

“促销有几种模式，一种是由OTA出钱贴补促销，比如散客价为元的门票，OTA拿到的价格可能是60元，其以70元卖出则等于市场价七折，中间有10元差价是OTA赚取的，但为了低价战，则OTA可能会以50元出售门票，每卖出一张门票就亏损10元，这笔贴补由OTA承担，这对景区而言并无损失且客流加大，而OTA则当作是营销成本。”专注于景区门票分销的票管家董事长黄荣透露，另一种则是景区与OTA共同承担营销成本，双方一起贴钱来低价吸引客流，至于双方各自承担的补贴费用比例则视景区与OTA孰强，强势方承担少部分费用。

然而光靠OTA和景区贴钱的模式让旅游企业的营销成本陡增，即便是行业老大携程面对数亿元的营销成本也遭遇利润下滑。

如果说是1元门票，那业者的贴补会更大，尤其是在争夺无线端客源的今天，获得一个PC端客户的成本大约3-5元，而要获得一个无线端客源的成本高达30多元，因此要抢占无线端景区门票客流需要更大的投入。于是有业者比如同程，想出了一个异业结合共同分摊成本的方法，以此支撑其1元门票价格促销战。这个模式是除了OTA与景区各自负担部分差价外，还加入更多异业公司分摊费用，比如同程与维达纸巾合作，在纸巾包装袋上印刷同程旅游的







































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