《多宝人》第三期封面

这是一个需要英雄的时代，也是一个从不缺乏英雄的时代。其实，英雄也是生活中的平凡人，只是多了一些勇敢和魄力而已。如今，我们更愿意称“英雄”为“勇者”。在这个以商业为重的时代，勇者更多得见于“企业名士”之中。『多宝多名士，仿佛成为名士，多宝人自有其一脉相承的优势。』在接触多宝电缆集团广西分公司总经理李玉鹏的过程中，发现这种“名士”的气息着实是现代企业家最具魅力的折射。一个思想者，一个行动派，胶合在一起，成就了一个活脱脱的“多宝勇者”。

李玉鹏生于70年代贵州一个农村家庭，贫寒的生活环境，让他从小意识到“吃得苦中苦，方为人上人”是人生发展的必修课。作为当时家乡第一个大学生，作为全国最后一届毕业包分配工作的毕业生，李玉鹏以优异成绩从师范院校毕业，却并未顺理成章踏上教书育人的教师队伍。他顶住家庭反对的压力，抛开这个看似不错的“铁饭碗”，干起了“看上去更能挣钱”的导游工作。

“导游每天到处跑、接触不同的人，我很喜欢这份工作。”李玉鹏解释说，人生是由一个又一个的选择构成的，每一个路口选择的方向，决定了带着什么样的心情上路，最终看到什么样的风景。

可惜人算不如天算，年SARS病毒席卷中国，顷刻间国内所有的旅行社几乎都关闭了。“那个时候农村孩子来到城市里面生存，每天一睁开眼睛到处都是需要用钱的。”李玉鹏说，受生活所迫，他急需找到一份稳定的工作，就在懵懵懂懂之中进入了电线电缆行业。

“非典爆发后我和我爸的矛盾更深了，差点断了父子关系。”李玉鹏回忆道，不听老人言，吃亏在眼前。“可是我决定的事情就不会再改变了。”好在当时父亲最终认同电线电缆行业也是一份稳定工作，李玉鹏也得以专心奋斗，没想到，一干就到了现在，他越来越被电缆这个行业蓬勃的发展前景和诱人的成长空间吸引，而自己则是一路从基层业务员跻身为职业经理人。年，李玉鹏跟随认识已经十多年的多宝电缆集团贵州分公司总经理熊朝祥，去到多宝电缆集团川渝分公司考察，并在那里结识了多宝电缆集团总裁郑晓彬。“总裁给我最大的印象是非常务实、很有格局。他对公司有着长远规划的信念，对员工给予充足的信任和支持。”此行，加深了李玉鹏对多宝家文化的熟悉和触动。返回贵州后，那年6月，李玉鹏就以“多宝电缆集团贵州分公司副总经理”的身份进驻多宝。“那个时候正儿八经是靠拼出来，周末不休息都在跑客户。那个时候也能吃苦，贵州弯多路窄，我们常常从东跑到西，一整天就顾得上喝碗粥吃几个硬硬的馒头。”说起过往的历练，李玉鹏心怀感激：“虽然艰苦，但是帮助我更加迅速的认识电线电缆行业，了解之后，更加热爱，有了热爱，方能坚守。”谈到他对加入多宝矢志不渝的坚持、要把多宝做好的勇毅决心，李玉鹏如是说：“老董事长（多宝电缆集团创始人）对我的影响很大。他对家文化的坚持，如雁过留声的追求。不图短期，深谋长远；不看眼前利益，坚持走对客户提供优质产品和服务的路线。事实证明他对多宝的引领是成功的。”对于其为何如此痴迷多宝家文化，愿意做一个终生的传播者和践行者，李玉鹏说道：“我们公司内部特别喜欢两个词，一个是真诚，一个是长远。真诚是你相信这件事，相信通过各部门的通力协作一定能完成好这件事，你相信团队，团队相信你。长远是你可以发现在关键时候成功的企业家不会为一些表象或者一个短期的东西所动，会坚持长期主义，做可以被累积、可以享受时间红利的事情。”秉承着多宝领导人传授予李玉鹏的优秀管理理念，李玉鹏在贵州分公司亲历了每年一度的“家庭联谊会”—―邀请员工携家属共同聚会，家属能够亲身走近多宝人的工作环境、结识同事，能够共同目睹和见证大家的成长和努力，让家人放心。在他看来，这是公司对员工家人的一种交代，更是多宝家文化的一种延伸。“我很舍不得贵州团队，他们真的是非常优秀。”对李玉鹏来说，事业的前十年，生存问题解决了，他所展现的，是充满“勇者气概”的选择生活方式。和人生观、世界观、价值观相比，“选择生活”听起来没有那么宏大，涓涓细流汇聚成河，这每一条溪流最终塑造了他的整个江河世界。据工信部数据显示，年我国工业增加值达到亿元，连续11年位居世界第一制造大国，制造业的占比比重对世界制造业贡献的比重接近30%。就制造规模而言，我国已是无人可及的世界第一。多宝电缆集团始终跟随着我国制造业规模发展演进的这一趟高速列车，自贵州、川渝、老挝之后，继续向外大踏步拓展—―锁定广西。紧邻贵州的广西，是中国和东南亚国家进行贸易的桥头堡。广西地理位置得天独厚：从西南地区到达珠三角的交通线路也必经广西；发源于云贵的西江干流流经广西；黔桂线、贵广高铁等西南出海通道都从广西经过。广西产业是以石油化工、冶金、汽车制造以及机械等重工业为主，有雄厚的基础。在集团对广西进行基本调研之后，年9月，受集团董事会委托，李玉鹏率先独自前往南宁，实施进一步考察。“说是考察，其实我三天就下定了决心。”李玉鹏找到一个新兴的市场，选中一栋五层铺面楼，“我向总裁汇报，这样办公兼卖货、还有一个形象门面做品牌，节约成本。”10月初李玉鹏带着三个人过去租房，边装修边招兵买马，10月31日多宝广西分公司就这么开业了。“迎难而上”是李玉鹏的行动原则，展现这份“勇者信心”的背后是李玉鹏对多宝拥有“绝对信心”，他指出：“多宝的品牌已经积累和沉淀了十足的底蕴，是值得大跨步向外发展的。只要公司需要我，我义不容辞，我有信心不负嘱托。”回想当初一肩挑下的使命，李玉鹏说：“人不能贪天功为己功，没有公司和团队的支持，我不会走得如此顺利。”为了发展广西分公司，多宝电缆集团董事会从战略、决策、行动上都为分公司做出了最大范围、最快程度的支持。“这才是一家人。”他激动的说。朴实的话语，却是“勇者的境界觉悟”—―手中无剑，剑在心中。怀着感恩之心看待难题、对待考验，就会少一些纠结羁绊，多一些淡定从容；少一些私心杂念，多一些定力担当。问到在广西带领团队创业首先遇到了什么样的困难？李玉鹏感慨到：“真想家，还真想吃辣。”贵州人是出了名的“家乡宝”，南宁饮食则是“清淡粉和甜不辣”，特别是贵州饮食文化中的蘸水缺失对李玉鹏来说是一次深刻的考验。“自己从贵州找人寄了很多辣酱过来。”至今这一“寄辣酱”的行动从未中断。“实际上最难的是什么？是人要稳定。他们跟着我出来打江山，马上在广西买房子是不现实的。我就想到一个办法—―租公寓，大伙住在一块儿。”给团队做思想工作本就不是一件容易的事情，而最终能够把团队稳定下来更非一日之功。在那段开荒拓野最困难的时期，李玉鹏每天结束工作回到住处还不忘和团队交流，反复做思想工作。“你觉得简单的事情，对一个新员工来说可能是天大的事情。”他始终提醒自己：“我带团队就是三胜精神，惟创新者胜、上下同欲者胜、狭路相逢勇者胜。这只是一个起点，我们会继续秉持三胜精神与员工共创未来。”多宝电缆集团广西分公司算是一个“新人”，在不断的创新中逐渐壮大，李玉鹏的要求是：我们能够提供给客户的不仅是高质量的产品和高品质的服务，我们要打造的是一个“与客户共赢”的理念，深入理解客户需求，事无巨细，超越客户期望。让每一位客户，在初识多宝的那一刻起，就感受到我们带给客户的全方位的服务，感觉就像朋友，像知己，真诚的爱自己的客户。从初创团队三人，到开业时十来人，再到现在三十多人，人心齐，泰山移，多宝电缆集团广西分公司团队拧成了聚力工作、奋发有为的一股绳。李玉鹏坚持专注“与时代共进、与客户共赢、与员工共创”这一件事，就是平凡之路上的“不平凡勇者”。作为一个管理者，面对下属，真心和真实很难全然一致。一个人能够认识到自己是很难的事情，不是说你想着要诚实就好了，它是需要非常深入、辛勤的训练，才能够尽量地诚实一些。这是能力，更是天分，而李玉鹏仿佛天生就具备这一“勇者天分”—―他说，销售就像攀登喜马拉雅山：过程缓慢，需要找到坚持下去的方法和保持矢志不渝的目标。“一名优秀的销售人员，始于认知提升，成于勇于实践。”李玉鹏对于销售有着自己的真知灼见：想做好销售，首先要选好行业、其次选好公司、最后选好领导。什么叫选行业？它不会过时，它的更替不剧烈。“比如服装行业，时尚瞬息万变，销售方式被网络颠覆；比如胶卷，被数字时代的到来取代。这是‘天时’没有了。”李玉鹏对电线电缆行业的理解则是：“它永远不过时、它是大众物资、它是刚需，这个行业对我们做销售的来说就是一个用武之地。”接下来选好公司、选好领导则是“对标多宝”—―多宝电缆集团的企业精神是“和求道，真行远”，与同行及客户和睦相处，互相帮助，互惠互利，以取得行业认可；坚持本真，不为利诱，注重产品质量，专注技术研发，以市场和需求为追求之本，取得自身的长远发展。李玉鹏指出：多宝是一个既传承优秀中华文化传统，又具备国际竞争力的现代化电缆企业集团，创始人将东方哲学的智慧融入现代科技制造理念，追求“兼得”的完美。多宝电缆集团对我们做销售的来说就是一个绝佳的发展平台。李玉鹏还有很多认知，如数家珍：我们的身教胜于言教，要坚持“一次合作、终生朋友”；我们一旦选择，就不轻易放弃；我们要传达善意，发自内心去帮助客户成功；我们要坚持做正确的事，并把做正确的事衍生为行为规范；我们不轻易许诺，一旦许诺就要百分百兑现……李玉鹏最爱引用毛泽东语录之一“战略上我们藐视敌人，战术上我们重视敌人”，以及稻盛和夫说的“心不唤物，物不至”。每次见客户，他都会指导员工：你不要胆怯，不要让自己有消极想法和负面情绪，你先去到客户那里，然后做好细节，端茶倒水、递名片、注意说话语速等，既不妄自菲薄，也不狂妄自大，把真诚告诉客户。“就像王阳明说的知和行一体。如果一件事情你没去做，你所谓的知就是浮在表面的，是理论化的，没有落地。如果你去做，也许对了，也许错了，但是错也不害怕，我们会总结、会修正，下次就不在同一条河里翻船了。”李玉鹏对“知行合一”有独到的理解：有知必有行，有行必有收获与值得。他说：“很多人都有一个误区，就是做一件事情一定要想好了才去做，总认为有百分百的把握，才可以开始行动。其实，想得太多，往往顾虑也多，反而容易错过行动的时机。其实做任何事情，都不可能等你全部都准备好了才行动，往往在行动中准备着补充着，在行动中发展锻炼挑战。所以古语有云，秀才造反三年不成，只在图纸上做谋划而不去行动，一切都是笑谈。”他还说：“想做成事总会遇到困难和阻碍，如果在行动之初把太多精力放在可能出现的困难上，肯定会没有信心继续前进。这其实就是一种自我设障。办法总比困难多，与其奢望预判所有的问题，不如在前进的过程中遇山开路、遇水搭桥，效率要高得多。”滔滔不绝中，李玉鹏讲的并不是一些让人拍手叫绝的成功秘钥，反而是一条条朴素的“职场勇者道理”，像一个历经风浪的前辈般循循善诱：欲成事，要真诚、要笨拙、要坚持、要坦荡、要去爱。作为管理者，李玉鹏信奉“榜样”的力量，身教胜于言教；作为领导者，李玉鹏采取“包容”的态度，拥抱市场变化。他做事有自己的节奏：从小做到大，以点化成圆，一步一个脚印走起来。针对多宝电缆集团广西分公司的文化创建之路，李玉鹏选择了一条比较难走的路：“我希望努力做到包容多元的团队文化，我时刻都在提醒自己，上面烂一点，下面烂一片。”他自我反省道：“我以前带人，会把自己的喜好参杂其中，这是非常有局限性的，会导致我们团队人才能力单一，继而导致客户群体单一。”而创建广西分公司后，李玉鹏开始允许缺点存在、鼓励百花齐放。“组建团队，还应不拘一格。”李玉鹏表示，看起来，这些百花齐放的成员或许与“传统”团队的气质并不全然合拍，但这似乎才是他希望看到的局面，“某种程度来说，这样产生的结果比较好—―以前我们电力公司客户最多，现在我们有电力公司、房地产客户，还有央企、国企客户。”李玉鹏做出的改变，意味着管理者在目标和路径探索上要坚持，要循序渐进；也意味着团队要为优秀业务者提供土壤，要对成员的创新和探索给予信任、授权、时间和资源，要创造一个包容和求真的团队文化，一个基于理性思考、实证和互相尊重的思想碰撞环境。而这也是广西分公司能够持续吸引优秀人才加入的原因。

人一旦多了，每个人的风格都不太一样，但团队中的目标和原则一定要高度一致。“我还时刻提醒自己，要从表里看本质，要坚定地相信每一个人，相信他的人品、相信他的能力。”于是，李玉鹏的团队有了热情开朗的成员，可以赢得客户的心；有了细致周到的成员，把服务意识准确传递给客户；有了充满耐性和韧性的成员，不怕被拒绝，以时间换人心；有了直率干练的成员，为客户创造高效率；有了老实稳健的成员，能够与客户成为终生朋友……

如此，不同人的性格成了其他人的参照，而每个人的性格依然有着自己独特的地方，但人与人之间也产生了联系，点滴汇聚，最终成了一首属于多宝电缆集团广西分公司的“勇者交响乐”。

年是特殊的一年，对于开创新市场尤其如此，疫情对整个行业带来了很大的考验，但逆市在一定程度上也成了检验团队实力的试金石。回头来看，对于多宝电缆集团广西分公司而言，全年的表现要比大家预想的好得多，在团队稳定成长、销售多点开花的同时，品牌知名度也渐渐进入高端市场。能够取得如此进步，与李玉鹏早已积累的丰富抗疫经验有很大关系。“中国社会任何一个节点都处在其他节点的层层包裹当中，是一种超强的社会组织能力。”李玉鹏说面对疫情就是听国家组织、听国家安排，不要恐惧、不要明知不可为而为。“