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她叫“沿途看风景”，是一位护士，11年因为要装修房子潜心在各大论坛学习家装知识，12年在天涯社区论坛发了秀家帖，天涯社区家居版的帖子点击量竟然达到余万，回复1.4万余个，成为了迄今为止天涯社区家居版点击率和回复率最高的贴子。至今还在首页。
13年她建立了天涯海角美式装修qq群，分享装修心得、探讨装修方案，发展至今有7个两千人高活跃精准装修用户的qq群，得到商家追捧并主动找她合作！年，飞象第一批位成员11号米唐美式家居周总更是主动为沿途交会员费加入飞象大家庭学习社群运营！今年二月份沿途为群友谋福利组织团购，2天团购金额达万。
3月25日上周日，飞象第17届每月两天的峰会沿途也为大家做了一个分享。以下内容是根据她分享及平时聊天内容做的整理。
▍入住一年的温馨舒适美式家”天涯点击万，回复1.4万！
因为家要装修，所有在各大论坛学习，「年，因为要装修一个房子在篱笆、杭州19楼家居版、天涯家居版学习。」沿途说。
装修好之后，年在论坛发秀家帖，其中天涯社区家居版的帖子点击量达到余万，回复1.4万余个，是迄今为止天涯社区家居版点击率和回复率最高的贴子。至今还在首页。无数回帖问沿途要网购清单。
Po几张沿途秀家帖的照片哈！获得此贴详情在后台回复“美式家”！
客厅沙发
客厅
多肉
玄关
混搭的床品
▍运营社群就像是经营一个家一样，都需要用心
年2月建天涯海角美式装修群V2。主要分享装修心得、讨论装修方案以及展示装修成果等，慢慢演变推荐一些性价比高的商品。年网红崛起，社群垂直营销得到推崇，运营过程中沿途慢慢认识到QQ群的价值。「运营社群就像是经营一个家一样，都需要用心。」沿途说。因为用心跟群友互动，尽量解决群友问题，沿途也有一定的威望，成为了垂直美式装修的小小意见领袖。「最好的关系是群友对你30度视角！」他不需要仰视你显得距离那么遥远，你就像是邻家姐姐，在美式装修方面又能给到群友很专业的建议。正式因为沿途用心互动，精心经营，现在沿途有7个人qq群，而且活跃度都是最高级别！
▍得到商家追捧，商家主动找上门要求合作
看到沿途美式家装群经营的这么好，很多商家主动找上门找她合作，因为坚信社群的价值，飞象第一批位成员11号米唐美式家具周总更是亲自登门拜访。周总做外贸壁炉起家，后来才做了家居的国内电商，因为装修另外一处住处的缘故，沿途在网上搜壁炉，搜到周总家的壁炉，而这个客服正好认识沿途，因为该客服曾潜入她的家装群被她请出去过（家装交流群不允许商家进入），客服向周总反馈了情况，周总说把壁炉送给沿途，无功不受禄，沿途没答应，经过协商，最终沿途出了三折的钱“买”到了这个壁炉，而周总更是亲自随同安装师傅来到沿途家。正是因为周总几年前就坚信社群的价值，而且不急功近利，才有了后来的2天万，周总说之前他们电商一个月差不多万，去年平均一个月做到了万，今年预计可以做到0万。
去年上半年，沿途也找我探讨社群变现的事情，虽然知道社群变现无非电商、广告，但具体还是没有操作过，只是经营了几年装修群，担心是否会因为介入商家导致社群粘性降低，我给到她的建议是：首先你创建这个社群确实给群友带来了很多价值，装修上给了他们很多好的建议，其次你要团购的产品确实你也体验过是好的东西，最后你还能给群友争取到比天猫更便宜的价格，因为商家省去了部分的在电商平台上做广告的费用，这是多赢，很符合商业逻辑。沿途也对群友直言团购她会得到部分的利益。
16年下半年她正式尝试了团购：团购群是新建的群，而非讨论群，成员来自装修讨论群，加入人员为自愿参加团购的人员。而且还专门成立了团购售后群。
和米唐美式家具周总的工厂合作得非常成功。天涯海角美式装修群是周总唯一合作社群。年6月份、7月份、九月份、年二月份组织了四次团购。米唐二月份的团购群人数达到1人左右，购买人数余人，转化率非常高。二天时间团购金额达到约万。
同时也和雅兰天猫旗舰店展开了合作！
雅兰天猫旗舰店，天涯海角美式装修群是雅兰天猫唯一合作社群。作为一家资深公司，领导对社群的接受度并不够迅速。开始雅兰高层是不愿意和社群合作的。雅兰店长说服了高层，当然给到群里的价格也很给力，聚划算的九折。经过五次团购共有张床垫的成绩。其中三月份达到张、35万余的业绩。高层对此相当满意，群友也得到了平时无法得到的优惠。
▍通过多种渠道做社群拉新
装修毕竟不是高频，社群还是需要不断有新的成员的进入。
比如装修平台合作模式：和家具软装社区一兜糖合作：
一兜糖（秀家比赛）带流量给一兜糖，同时从一兜糖反哺社群（新群员通过一兜糖的帖子加群，一兜糖得到优质秀家帖，双赢。）天涯海角美式装修群成员在一兜糖发秀家帖进行比赛，一兜糖技术人员做出投票界面、招来赞助商家，群友得实惠、一兜糖得到推广、商家赞助冠名同样得到推广、鼓励群友发帖从而天涯海角群得到更多宣传。
天涯海角美式装修群成员在一兜糖发的秀家帖：
再比如论坛的推广、比如别人的介绍、比如
