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将创业梦想播种到“天涯海角”

——访届校友侯姝媛

侯姝媛，届广告学专业校友。年因海南环岛骑行自助游，发现商机，创立骑行驿站，经营集自行车租赁、住宿、餐饮为一体的驿站式公寓。创业5年来，开创连锁店5间，月营业额超过20万。

年，其创业事迹受到《人民日报》《光明日报》等多家主流媒体报道，成为研究生创业者中的典型代表被广泛宣传。

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年1月6日，侯姝媛从研究生入学考试最后一科考场出来，重重吐一口气，卸下多月来备考的压力。

“接下来该做点什么呢？”她自言自语道，“去海南骑行！”

说干就干，当晚她就收拾行李，订好机票，第二天，侯姝媛就只身抵达海南，来到这个风景如画，被骑行爱好者称作天堂的地方。

继之前与同学一起骑行丝绸之路后，侯姝媛这次打算沿着海南，来一次环岛骑行。

缘分：志趣相投，共同创业

在海口，侯姝媛来到一家自行车租赁店。

“老板，我想租辆自行车。”

时隔两年多，侯姝媛仍记得当时的场景。

站在她面前的人是一个名叫陈启程的小伙，高高瘦瘦，脸上时刻挂着微笑。听说侯姝媛第一次来海南环岛骑行，便热情地向她推荐路线，并交待骑行中的注意事项。

侯姝媛对这个笑容亲切、服务周到的车行老板印象不错，由于处于同龄，又同是骑行爱好者，两人多交谈了几句。没想到两人越聊越投机，颇有相见恨晚的感觉，于是约好隔日一起骑行。

在海南土生土长的陈启程，是一个称职的导游，在与侯姝媛相伴骑行的过程中，帮她解决了很多麻烦，如修车、安排住宿、寻找美食和景点等。在陈启程的帮助下，侯姝媛的本次骑行十分顺利。善于观察的她，敏感地发现了一个商机：骑行驿站！

侯姝媛经过实地调查，发现海南岛美丽的景色和平坦的地形十分适合骑自行车，每年都有很多自行车爱好者从全国各地赶来环岛骑游，且12月到次年3月最为集中，高峰时期骑友人数多达3万。

“一下子来这么多人，租车和住宿是必须要解决的问题。”侯姝媛说，“而那时候海南没有一家集租车和住宿服务于一家的驿站，给骑行者造成很大的不便。”

“不如，咱们合伙开一家骑行驿站吧！”侯姝媛对陈启程说，“我们不仅可以提供租车、住宿服务，还可以推荐路线、组织骑行团，更重要的是可以结交全国甚至世界各地的骑行爱好者，既可以挣钱，又可以结交朋友。”

两人一拍即合，决定先在海口开一家驿站，试探一下市场。

听了侯姝媛的创业想法，陈启程眼前一亮，“就这么定了！”

筹备：小本投入，自己装修

统一了创业意见后，一个很大的困难出现在侯姝媛和陈启程面前：缺乏资金！

两人经过合计，将各自所有的积蓄拿出来，再用信用卡透支一些钱来作为启动资金，能省就省，自己动手装修。破釜沉舟，一定要把第一家驿站给办起来。

于是，他们在海口的新埠岛租下了一栋废弃的毛坯别墅，开始动手打造驿站。

那里很荒凉，路边全是杂草，房子周围堆满了建筑垃圾。”

但如今，这个曾经的“荒芜之地”已经成为了环境优雅、鸟语花香、人气超高的青年驿站。蓝色的墙壁，旋转而上的楼梯，个性的涂鸦和风景照片。

这一切，都是侯姝媛和陈启程自己动手弄出来的。刷墙、装饰院子、添置家具等。

基础装修完工后，两人还在微博上召集会画画的骑友帮忙在墙上涂鸦，使驿站看起来既时尚又独具个性。

经过紧张的筹备过后，驿站开张了，起名为“海口驿站”，意为“我要骑”。

由于资金有限，刚开业的驿站显得有点简陋：7间房，40个床位，能满足基本住宿需求，但配套设施还不够完善。后来，两人先赚一点，再买一点，一点一滴积累，慢慢把驿站的装潢丰富了起来。

“吧台、沙发、小储物柜这些东西，几乎都是我淘来的二手货，便宜又好用，而且还很有复古感，骑友们也很喜欢。”侯姝媛笑着说，那段时间她天天在网上淘旧货，还跑了很多次跳蚤市场，整个房间都是凑出来的。

运营：广告推广，优质服务

“”驿站，是为志趣相投的骑友们而开设，因此价格十分优廉：自行车租赁30元一天，住宿45元一天。

自信满满的侯姝媛和陈启程都以为市场一定会很好，但现实却将他们的幻想击打得粉碎。

开张了一个多月，驿站的生意只能用惨淡来形容。多辆自行车出租量极少，40个床位更是没人入住。

两人有点不敢相信：“这么好的驿站，怎么会没人来呢？”两人商量了很久，又上网和骑友们聊天，了解他们的需求和意向。最终他们发现，很多骑友在来到海南之前就已经在网上把住宿和租车预定了，而不是到了才寻找。这让侯姝媛脑海里浮现出两个字：“推广！”

侯姝媛的感觉是正确的，“”驿站问题就出在营销上，之前他们没有“主动出击”，而是“坐以待毙”。

“再好的驿站，没有人知道的话，肯定就没有生意。”

侯姝媛心想，“我一定要把驿站推销出去！”

侯姝媛做事向来雷厉风行，弄清症结所在的当天，她就开始上网搜索各大酒店预订平台和旅行网站、骑行爱好者论坛等，注册、发帖、上图、留下联系方式，在骑友们可能出现的地方留下“”驿站的足迹。

此后的每一天早上，侯姝媛起床后的第一件事就是打开电脑，浏览自己发过的帖，逐一回复网友咨询的信息，并在各大论坛、微博等平台上发布新的广告，乐此不疲。

“广告营销真的非常有效果，越来越多的骑友知道海口有个‘’，也有不少人通过网络直接预订车辆和床位。”侯姝媛说，驿站的生意慢慢好起来了，还有一批忠实“粉丝”经常介绍朋友过来。

除了推广有效，“”驿站的服务水平也是一流的。老板是两个“80后”年轻人，对骑行有着深深的热爱，前来租车和住宿的也大部分是年轻人，大家都有着共同的爱好，共同的语言。

因此，在驿站的大厅里，经常有互不认识的骑友们聚集在一起，聊天，喝酒，畅聊骑行所见，感叹精彩人生。

只要有空，侯姝媛和陈启程都和骑友们待在一起，耐心地给他们推荐骑行路线，介绍海南美景美食。

不少骑友在那里住宿几天后，都会流连忘返，和驿站的老板成为了要好的朋友。

发展：连锁驿站，开遍全岛

看到驿站的生意一天天好起来，当初投入的启动资金也慢慢回拢，侯姝媛有了更长远的想法：开连锁店！

她与曾经的合伙人，现在的丈夫陈启程商量：“很多骑友不是来环岛骑行，租车只是为了骑一段路，如果我们把驿站开成连锁店，能够异地还车，那对骑友们来说不就更方便了吗？”

一如既往地，陈启程十分支持侯姝媛的想法，两人也就一起合计着开第二家驿站的具体事宜。

这次筹备，从选址到装修再到推广，他们都驾轻就熟。

很快，地点在三亚的“”驿站开张了，骑友们可以从海口驿站租车，骑到三亚再还车，节约了大把的时间。

于是乎，不少熟悉的骑友前来捧场，在店里的墙壁上留下温馨的涂鸦，两家驿站的人气越来越旺，侯姝媛和陈启程的收入也不断增长。

不久后，他们相继在文昌、博鳌、兴隆发展了三家加盟店。

在骑行旺季，服务完善、风格独特、质优价廉的“”驿站生意堪称火爆。

侯姝媛和陈启程从当初连启动资金都短缺的创业者，摇身一变成为了年营业额过百万的小老板。

这个转变令人羡慕，但其中的艰辛只有个中人能够体会。

腰包鼓了底气足。

“我要把‘’驿站开遍全岛！”侯姝媛自信地说。

她相信驿站的前景，也相信驿站的服务能吸引更多的骑友光顾。目前，侯姝媛正在计划在海南中西部开设驿站，让骑友们能有更多的地方租车和住宿。

现在，“”驿站在海南的名气很大，不少骑友从世界各地慕名而来。

不管从哪里来的游客，不管语言通不通，侯姝媛和陈启程都用贴心的服务，让骑友们流连忘返……

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本期编辑：王国娇王震

记者：刘娴

图片：人民网微博

排版：贺舒婷

责任编辑：石薇琳